人物 | 关键九年，张庆之道

做体育这行，情怀不能当饭吃，

张庆顿了顿，接着说“但比饭重要。”

一纸辞职书递到北京市政府，张庆亲手砸破了自己的铁饭碗，而后加入成立不到六年的李宁公司，当李宁HR问张庆为何弃政从商时，“体育产业是朝阳产业”是他给出的答案，那还是1996年。

2003年，距离李宁上市还有9个月，作为公司第一任市场部负责人的张庆却选择了离开，“损失了至少几百万的期权”。

2007年8月8日，关键之道成立，11年的行业老兵张庆成为了一名创业者，他在博客里写下这样的句子：“如果真的在意生活，那么每一天又何尝不是一个新的开始呢？”

2007年的体育产业，没有资本，没有政策的风口，热情更多来自于对一年后北京奥运的期待。

“那时的体育热，热在头脑里、口头上，没有资本进入，行业的生产要素也没有真的流通，人们对体育有一种海市蜃楼的幻想”，张庆对我说。

事实上，与张庆同时选择体育创业的人不在少数，然而他们大多事业中道崩殂，在08奥运之后选择了其他的行当。

这个行业终究没有如他们想象的那般拔地而起。

• 创业维艰：从高开低走到断臂求生

选择创业时，张庆是一个已经在体育行业浸淫十一年的老兵，他想到了“key-solution”的英文概念，于是将自己的公司起名为对应的中文，即关键之道，张庆团队也是国内较早一批从事体育营销、咨询的创业公司。

张庆告诉我们，“当时想为体育产业机构提供一些解决方案，道不仅仅有方法的意思，还有方向和本源的意思，想提醒自己创造力、创造之源”，在采访的过程中，创造、创新也是张庆提及最多的一组词汇。

公司甫一建立，张庆依靠以往的业务关系与人脉，带着十二三人的团队，先后拿下了CBA、安踏和TCL的品牌顾问业务，“CBA和安踏都是品牌顾问，收月费，而TCL则是营销打包，case比较大”，据张庆介绍，在2008年左右，关键之道已经能获得近千万的营收。

2007年底参与的TCL奥运营销竞标令张庆印象深刻，成立不到3个月的关键之道最终在与其他九家公司的比稿中脱颖而出，赢得了TCL的青睐。

而在服务CBA的过程中，张庆带队完成CBA品牌定位和一些创意策划，参与处理了官秀昌国籍门、大郅回国和球迷骚乱等数起危机公关事件，“我们的开局非常顺利，利润和业务影响力没的说，2008年初还组织了大家去三亚度假”，优渥的收益、和谐上进的团队和持续上升的行业影响力，张庆自认为那是关键之道的巅峰时期。

反者道之动，这句张庆很喜欢的道家名言却真真应验了他的创业路，“在贫瘠的土壤里注定无法孕育春色满园的图景”，张庆说。

2009年1月14日，致力大刀阔斧推进篮球改革的李元伟退休，对关键之道的业务带来了直接打击。由于新领导班子有不同的工作思路，关键之道没能维系与CBA的雇佣关系，而由于种种原因，初期的金主安踏和TCL也先后离他们而去。

▼2009年初退休的李元伟

“现在觉得还是感恩吧，与他们也一直保持比较好的私人关系，失去了生意主要是我们自己的原因”，张庆告诉我们。

尽管如此，大环境确实相当不景气，“赛事不够商业化，没有资本注入，体育用品、健身行业急剧遇冷，许多公司凭着情怀在撑，有不少倒下了，我们这种卖智慧的咨询公司没人愿意买单，”在冰冷的行业风暴面前，张庆和他的团队没能幸免。

“每年几百万的营收就这么凭空消失了”，张庆告诉生态圈。

三大客户尚在时，为了提供更好的服务，张庆将团队扩充到了三十多人，然而随着大客户丢失，裁员，便成为摆在CEO张庆面前的最大难题。

事实上，2008年底的裁员成为了张庆创业路上的心结，“我是个性情中人，也想打造一个family一样的团队，大家充实、开心，不得不去裁员的时候，内心非常痛苦挣扎。”

不仅如此，公司业务缩减引发的裁员一定程度上破坏了关键之道的团队文化，同事离职带来的人人自危，业务线消失导致的无所适从和大体育环境的不景气，让关键之道陷入了前所未有的困难境地。

“人心开始动荡，断臂求生的阵痛记忆犹新”。据张庆的描述，关键之道开局的极度顺利使团队并未很好进入创业状态，关键客户流失时出现整体混乱，2011年，公司出现了零盈利的尴尬局面，公司不得不放下曾经服务大客户的身段，“做几万的赛事执行，做校园推广，很努力很努力地去拿下了NFL、cuba和中网，勉强撑住了公司。”

▼2009.2.19 中网签约关键之道

• “你知道麦肯锡吗，我们要做体育行业的麦肯锡。”

张庆告诉生态圈，即便在最艰难的光景里，也依旧坚持把中国运动员价值排行榜、关键价值体育研究院这些没有商业收益的事做了下来。

在创业初期，张庆常常这样向人介绍公司，你知道麦肯锡吗？我们要做体育行业的麦肯锡，现在他则希望用“创新工场”来形容自己的团队。

尽管如此，在关键之道的创业初期，张庆有点像是独自奋斗的孤家寡人，而面对最艰难的境地，伙伴则先后离他而去，“真的体会到了创业维艰，想商量其实找不到人，任何后果都需要自己来承担。”

转机出现在2011年底，早前离开公司的肖建以合伙人的身份重新加入了关键之道，这是张庆的第一个合伙人，在肖建的坚持下，张庆开始调整公司的管理架构，“最困难的时候，两个总监愿意掏钱出来加入公司，但我没有主动去思考公司的玩法，他们也先后选择了离开。”

▼张庆专题发言

一定意义上看，肖建的加入是关键之道的转折点，从罗德公关回归的他果断砍掉了已经赔了80万的B2C少儿橄榄球培训项目，让关键之道重新回到咨询以及公关传播的主业上来。

“从2012年开始重新盈利了，后来又引入了新的合伙人刘旭，组成了公司的高管铁三角”，在形成了稳定的高管结构后，2014年底，关键之道开始寻求变化。

张庆说，期初尝试过骑行APP、体育旅游的市场调研和规划，然而最终都无疾而终，“那时有负责运营和客户拓展的肖建，商业模式上有刘旭支持，我基本没有太花力气去打理公司，隐隐觉得不应该小富即安，却不知道怎么使力。”

• 得法且勤，二次创业

46号文拨动了张庆敏感的神经，关键之道开始了新的转型，而他把2014年底至今的时间，定义为公司的二次创业。

张庆告诉我们，既然是再上路，便需要汲取教训，他开始酝酿全员的持股计划，“就像我的两个合伙人一样，希望更多年轻人能够担当，成为公司所有者的一份子。”说这些话的时候，酷爱马拉松的张庆满身坚定和激情。

▼马拉松是张庆的一大爱好

“我们这群人的能力在哪？可能更多在体育与商业结合的创造力，除此之外可能是我们常年在行业里摸爬滚打积累的一点资源”，张庆说的比较坦诚。

据透露，关键之道的未来，除了保持原有咨询、公关业务的稳定，也会介入到一些投资方、政府的体育产业规划，“实际上这也属于传统业务，但收益确实比较高，也是政策带来的一波风口吧”，张庆表示。

除此之外，面对如火如荼的体育投资市场，张庆也做了一定准备，“我们试着把自己的创造力变成一些小项目，自己孵化、找天使投资，通过项目公司的方式发展，”据张庆透露，其中一个项目是体育产品及服务的B2C2B线上平台。

“我们也在做一些帮助小公司的事，包括梳理商业模式，对接资源、投融资和营销推广，这也跟我们创立之初的使命密切相关”，张庆说。

谈到企业定位时，张庆表示，不论是麦肯锡，还是创新工场都不是那么恰当的比喻，“这个时代缺的不是钱，是能满足消费升级的有效供给，我们不会去像别人那样通过整合资源去做投资，而是要用我们擅长的能力，去创造出更多具备商业价值的服务应用型产品出来。”

• 情怀不能当饭吃，却比饭重要

在关键之道的创业路上，曾有许多公司找上门来，希望兼并、收购张庆团队，但张庆始终没有松口，他告诉我们这始终不是自己想要的，“这个行业是需要商业智慧的，也需要咨询公司，这是我们的情怀所在，也是行业需求。”

一个好消息是，张庆和他的关键之道已经受到了资本市场的认可，据张庆透露，一个带有行业资源的战略投资人，愿意以合理的估值去购买关键之道的一些股份，这也是成立九年以来，关键之道的第一次融资。

“在我离开李宁时的那些同事很多都成了富翁，而我在这个行业创业了九年，也没挣到什么钱”，最困难的时候，张庆甚至准备把在北京的房子抵押给员工发工资，“精神层面来说，我非常富有，物质上我也一定会变得富有，可能使命还没有达成，还没有活到真主希望的那个样子吧”，张庆是一名典型意义上的穆斯林，在他的观念里，从事体育产业本身就是一种命运。

时代的转变对张庆们来讲是一个好消息，从被甲方“骗方案”到咨询业务稳中有升，甚至一些项目、投资机构愿意以月费、无形资产入股的方式让张庆团队长期关注该体育领域，张庆告诉我们，“关于战略投资的更多细节目前还无法披露，但大方向是好的。”

“很欣慰，终于算是挺了过来，我始终觉得做体育这行，情怀确实不能当饭吃，但比饭来得重要，”作为守望行业二十年的老兵，张庆有资格这样说。

▼2014年冬天，张庆驱车到昌平给中财学生讲课

主笔：Camel

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